Blog - Recursos para PYMEs
Guías prácticas sobre proveedores, calidad, logística y negociación. Lo que aprendí en mis años acompañando a importadores, publicado mes a mes.
OEM, ODM y marca blanca no son sinónimos: cambian el precio, el MOQ, los plazos y hasta de quién es el diseño. Te lo explico con claridad.
Los fabricantes reciben cientos de correos vagos cada semana y los ignoran casi todos. Así se escribe el primer email para que te respondan de verdad.
Un agente de compras es tu persona en origen: busca, verifica, negocia e inspecciona. Te cuento qué hace de verdad, cómo suele cobrar y cuándo compensa.
Antes de buscar proveedor, el producto decide casi todo: demanda, margen real, competencia y regulación. Así lo evalúo yo antes de mover un euro.
Lo mismo que llevo años viendo: importar sigue compensando a muchas PYMEs, pero no a todas: te cuento cuándo sí y cuándo no.
Tu proveedor chino no comparte tu urgencia y no es desinterés: es otra forma de medir el tiempo. Cómo planificar plazos y el Año Nuevo Chino sin chocar.
El empleado que atiende tu cuenta en la fábrica se marcha cada poco tiempo, y con él se va la información que no está escrita. Así blindo la relación para que sobreviva a la persona.
En China te evalúan en los primeros minutos de la visita a la fábrica. Cómo proyectar preparación y estatus sin fingir, y qué te delata antes de que hables.
El 8 vende y el 4 espanta. Los números, colores y fechas que eliges para tu producto, tu packaging y tu precio hablan antes que tú en China.
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